Что нужно для построения эффективной системы прямых продаж? Нечто большее, чем просто хороший продукт и армия пробивных продавцов, уверен контрибьютор этого выпуска Игорь Типугин. Анализируя опыт MLM-торговли брендом Herbalife, он приходит к выводу: основой для функционирования классический машины прямой торговли являются… архетипы. Впрочем, в России они же являются и одним из основных препятствий для ее развития.
