Статья посвящена текущим проблемам, возникающим при управлении продающими подразделениями страховых организаций. Представлены практические наблюдения автора. На основе проведенного анализа предлагается рассмотреть альтернативную модель организации продаж страховой компании - передача продающей функции в аутсорсинг.
