Рассмотрено влияние отдельных факторов на потребительский выбор на В2В-рынке на примере рынка упаковочного оборудования. Определены возможность и целесообразность применения метода парных сравнений для выбора параметров, а также степень их влияния на конкурентоспособность оборудования для упаковки и фасовки сыпучих продуктов. Проанализированы основные подходы, направленные на выявление потребительского предпочтение при приобретении упаковочного оборудования. проанализированы группы факторов, которые играют определяющую роль в конкурентоспособности упаковочного оборудования наряду с техническими параметрами, особое внимание уделено группе PEST-факторов. Ключевые слова: В2В-рынок, упаковочное оборудование, потребительский выбор, итерированная сила объекта, товарные критерии, фактор соотношения качество и цена, конкурентоспособность.
