Разработан механизм материального стимулирования в сфере торговли, учитывающей интересы как торговых работников, так и владельцев предприятия. Основными "рычагами" материального стимулирования предложены показатели норматива оборотных средств и активности точки продаж. В результате построения экономико-математической модели формализованы задачи регулирования объема заказа и расчета материального вознаграждения каждой группы работников. Ключевые слова: материальное стимулирование, премирование, активность точки продаж, норматив оборотных средств, управление персоналом.
