Любая классификация достаточно условна, и мы чаще сталкиваемся со смешанными типами переговорщиков. Более того, каждый из приведенных типов живет внутри нас и реагирует на определенные ситуации. Научить вас понимать, что происходит в ходе переговоров, почему вы принимаете то или иное решение, - вот цель данной статьи.
