Об'єкт дослідження - господарча та збутова діяльність ПАТ "Азовзагальмаш". Предмет дослідження - процес організації збутової діяльності промислового підприємства, методи, інструменти та заходи щодо її удосконалення. Мета роботи - обґрунтування теоретичних засад та формування практичних рекомендацій щодо розробки моделі збутової діяльності промислового підприємства. Основні методи роботи - методи порівняння, теоретичного узагальнення, математичні методи, методи стратегічного аналізу, критеріальні методи дослідження. Досліджено специфіку промислового маркетингу, визначено сутність збуту та збутової діяльності, проаналізовано специфіку збутової діяльності промислових підприємств, представлено теоретичні аспекти управління збутовою діяльністю. Проведено діагностування основних фінансово-економічних результатів діяльності ПАТ "Азовзагальмаш", визначено основні тенденції зміни його фінансового стану, проаналізовано результати збутової діяльності, виділено ключові фактори, що впливають на неї. Обґрунтовано найбільш доцільну модель прогнозування збутової діяльності промислового підприємства, представлено математичну модель, розроблено модель організації збутової діяльності ПАТ "Азовзагальмаш". ПРОМИСЛОВЕ ПІДПРИЄМСТВО, ЗБУТ, ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ, МАРКЕТИНГОВА КОНЦЕПЦІЯ, КОРЕЛЯЦІЙНО-РЕГРЕСІЙНИЙ АНАЛІЗ, МОДЕЛЬ. Объект исследования - хозяйственная и сбытовая деятельность ПАТ "Азовобщемаш". Предмет исследования - процесс организации сбытовой деятельности промышленного предприятия, методы, инструменты и мероприятия по ее усовершенствованию. Цель работы - обоснование теоретических основ и формирование практических рекомендаций по разработке модели сбытовой деятельности промышленного предприятия. Основные методы работы - методы сравнения, теоретического обобщения, математические методы, методы стратегического анализа, критериальные методы исследования. Исследована специфика промышленного маркетинга, определена сущность сбыта и сбытовой деятельности, проанализирована специфика сбытовой деятельности промышленных предприятий, представлены теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью. Проведено диагностирование основных финансово-экономических результатов деятельности ПАТ "Азовобщемаш", определены основные тенденции изменения его финансового состояния, проанализированы результаты сбытовой деятельности, выделены ключевые факторы, которые влияют на нее. Обосновано наиболее целесообразную модель прогнозирования сбытовой деятельности промышленного предприятия, представлена математическая модель, разработана модель организации сбытовой деятельности ПАТ "Азовобщемаш". ПРОМЫШЛЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, СБЫТ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, МАРКЕТИНГОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ, КОРРЕЛЯЦИОННО-РЕГРЕССИОННЫЙ АНАЛИЗ, МОДЕЛЬ. Object of research - administrative and sales activities Public Company "Azovzagalmash". Purpose of the study - the process of marketing activities of industrial enterprises, methods, tools and measures for its improvement. Objective - to justify the theoretical principles and practical recommendations for shaping the development model of industrial distribution company. Basic methods of work - methods of comparison, theoretical generalizations, mathematical methods, methods of strategic analysis, criterion methods. The specific industrial marketing, the essence of sales and marketing activities, analyze specific marketing activities of industrial enterprises, presented the theoretical aspects of sales management. A diagnosis of major financial and economic performance of Public Company "Azovzagalmash" identifies the key trends in its financial position, results of analysis of sales activities, highlighted key factors that affect it. Proved the most reasonable model prediction marketing activities of industrial enterprises, presented mathematical model, the model of marketing activity of Public Company "Azovzagalmash". INDUSTRIAL ENTERPRISES, MARKETING, SALES MANAGEMENT, MARKETING CONCEPT, CORRELATION-REGRESSION ANALYSIS, MODEL.
