купівля-продаж, покупка-продажа ; маркетингові стратегії, маркетинговые стратегии ; мережевий аналіз (теорія мереж), сетевой анализ (теория сетей)
The paper presents how the tools of networks analysis can be used to study network transactions to develop and implement a relationship marketing system at business-to-business (B2B) market. The approach relies on the existing information an industrial organization has on its customers, as demonstrated on the real-life example analyzed.
У статті описано, як інструменти мережевого аналізу можуть бути використані при вивченні взаємодії всередині мережі задля впровадження та подальшого функціонування маркетингової системи відносин на ринку В2В. Даний підхід виходить з наявної в промислової компанії інформації стосовно її клієнтів, що продемонстровано на прикладі реально діючого підприємства.
