У статті вивчено перехідний механізм управління сімейними фірмами, виходячи з китайського досвіду. Для контролю за менеджером, який не є членом родини, та ефективністю його роботи власник фірми зазвичай призначає родича на рівнозначну з першим менеджером посаду. Це явище отримало назву "дискримінація менеджера". З точки зору спонукальної мотивації, такий дискримінаційний механізм, спираючись на постійний моніторинг, знижує відрядну оплату праці менеджера і за певних умов допомагає власнику зацікавити менеджера в результатах роботи.
