збут продукції, сбыт продукции, product market ; мотивація персоналу, мотивация персонала ; стимулювання збуту, стимулирование сбыта ; менеджмент збутовий, менеджмент сбытовой ; підготовка персоналу, подготовка персонала ; Суспільні науки

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию программ компенсаций сбытовому персоналу.

Книга рассчитана на руководителей компаний, специалистов по сбыту и менеджеров по работе с человеческими ресурсами, а также на преподавателей и студентов экономических вузов.

• ББК науковий // Персонал. Кадры организации. Человеческий капитал организации