|
-
Ключові слова:
особистість, личность, personality ; переговори, ведення переговорів, переговоры, ведение переговоров
-
Анотація:
Анализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, оnирающегося на теоретические модели для формирования nрактических рекомендаций. Оба подхода ориентированы на решение двух nроблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и nрактики. Рассмотрены исследования И.В. 3артмана (nредставителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (nредставителя дедуктивного направления), nоказана возможность сближения двух методологически разных направлений.
-
Є складовою частиною документа:
|
